如何卖保险给客户-考高分教育网

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管理员

1、了解客户的投保需求，如家庭状况、投保经济实力、个人顾虑等。

2、详细阐述买稳妥的重要性与必要性，买份稳妥相当于多份保证。

3、依据客户的实际状况举荐靠谱的稳妥产品，千万不要为了业绩盲目推销。

4、细心介绍稳妥产品的主要细则，优点与弊端，以及缴费水平。

5、不要强迫购买，尊重消费者的意愿。

商业保险大致可分为：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险、海上保险。大类别按照保险保障范围分类，小类别按照保险标的的种类分类。按照保险保障范围分为：人身保险、财产保险、责任保险、信用保证保险。

人身保险是以人的身体或者生命作为保险标的的保险，保险人承担被保险人保险期间遭受到人身伤亡，或者保险期满被保险人伤亡或者生存时，给付保险金的责任。人身保险除了包括人寿保险外，还有健康保险和人身意外伤害险。疾病保险又称健康保险，是保险人对被保险人因疾病而支出的医疗费用，或者因疾病而丧失劳动能力，按照保险单的约定给付保险金的保险。